Job ID

Responsable de la gestión de cuentas clave a nivel local, generalmente administrando un equipo pequeño o administrando cuentas / relaciones específicas. Gestionar la relación comercial y las actividades con cuentas clave con el fin de fomentar y ampliar la relación y obtener los objetivos de ventas. Desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas clave dentro de las cuentas, desarrollando una comprensión profunda de los desafíos de los clientes con respecto a los pacientes e identificando soluciones que mejoren la atención al paciente.

Responsabilidades:

• Analisis de inventarios por cliente, visualización mensual de la venta, seguimiento de la venta y cumplimiento del presupuesto por Cliente y por Marcas
• Analisis y Seguimiento de la rotación por cliente, por marca, por convenio.
• Gestion con los clientes para la consecución mensual de la información de rotación e inventarios.
• Analisis, preparación, presentación, implementación y seguimiento de propuestas aprobadas para los Acuerdos Comerciales
• Analisis y preparación de propuestas para los procesos de licitaciones y contratos que publican aseguradores y clientes comerciales. Implementación y seguimiento
• Codificación de productos nuevos y participación en la construcción de modelos comerciales y de acceso, para su lanzamiento.
• Implementacion de circulares del gobierno.
• Creación de clientes nuevos.
• Gestion de inventarios en los diferentes canales y proporcionar respuestas oportunas frente a hallazgos de inventario reportados por los equipos
• Analisis, solicitud, aprobación y seguimiento de provisiones
• Solicitud, validación, aprobación y cruces de Notas Credito
• Analisis y seguimiento del comportamiento de cartera por cliente
• Participar en el equipo crossfuncional de creación de modelos especiales para marcas y aseguradores
• Implementación y seguimiento de los modelos especiales aprobados para aseguradores y productos específicos
• Entregar insigths comerciales relacionados con el desempeño de los aseguradores en los clientes comerciales a los Ecosistemas
• Entregar Insigths comerciales relacionados con el desempeño de las IPS a los Kam institucionales y de oncología.
• Como Champion comercial de productos core, liderar mensualmente la reunión de revision del desempeño del producto con el equipo de la marca.
• Proporcionar insights comerciales mensualmente para definir estrategia de marca para el manejo adecuado del Forecast.
• Reuniones periódicas con los clientes para implementación de estrategias definidas, seguimiento de resultados e identificación de oportunidades
• Conocimiento efectivo de todo el portafolio IM para tener argumentación oportuna con los clientes.

Experiencia:

• Mínimo 2 años de experiencia como Kam
• Mínimo 4 años de experiencia en la industria farmacéutica
• Disponibilidad de viaje.
• Conocimiento del sistema de salud colombiano

Habilidades y competencias:

• Gestión de cuentas claves
• Relacionamiento estratégico con clientes
• Atención al cliente
• Habilidades multitasking
• Liderazgo Estratégico
• Capacidad de trabajo crossfuncional
• Alta capacidad de análisis y pensamiento critico
• Comunicación efectiva.
• Capacidad de navegar la complejidad.
• Innovación y creatividad.
• Planeación y organización eficiente.

Language

• Inglés deseable

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International

Innovative Medicines

Colombia

Bogota (Oncology) / Cali (Pharmaceuticals)

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